研究电子商务、网络营销的核心就是：利用网络把产品卖出去！ 我们被太多太多的花招给迷惑了，导致我们没有抓住核心。因为你看到太多人通过一些非主流的方法在网络上成功，比如： 1、通过图片营销炒作成功了芙蓉姐姐；

2、通过软文营销成就了韩寒；

3、某人又通过百度知道营销赚了100万；

4、帮别人做个百度百科竟然还收费了2万！

5、大品牌都在通过人人网在做营销；

6、某事件通过微博的转发营销火了中国；

7、还有人通过邮件群发赚了几十万；

…… 以上事件皆有可能。但能够具备持久力的销售产品的渠道，仅仅只有百度和淘宝。其它渠道品牌传播大于产品销售。 而对于中小企业来说，要的不是品牌，而是直接的产品销售。 我举个例子，最近听到某人传播某钻石公司一年通过网络销售7000万，我赶快去研究了这家企业，叫欧X丽。想看看是不是真的？其中你是可以查出来的。怎么查？ 通过爱站网，可以查出来，这家公司从百度获得了什么排名？答案是：1000IP。这家的企业会产生7000万销售？平均一天20万？那显然是很假的。IP：收入，目前行业内大概是1：2-1：5，即收入大概会在1万元一天以下。 那有没有可能投百度广告来的流量？于是我查了alexa排名。结果也显然其每天IP不到1000IP。排名几十万名。 再看其淘宝商城店，累计销售小得可怜。 因为像这种产品的销售，只有通过百度或淘宝来获得，而事实上目前的数据看来，根本不可能是7000万。

我们拿到一款产品，想在网络上销售，首先去研究：它是适合在百度销售还是适合在淘宝销售。 一般来讲，有一个规律：

1、利润高的产品、批发型的产品适合在百度销售，即通过百度推广及SEO；

2、利润低的产品、零售型的产品适合在淘宝销售，即通过淘宝内部流量；

当然，这中间有很多产品有交集的。 当你去一家公司去担任网络营销总监的时候，你要研究其产品特征，作出合理的策略。另外我们还可以谈谈其它非常有效的电商渠道策略？ 举例：京东商城是零售类的产品，他是通过什么渠道卖的？ 京东通过SEO每天获得十万以上的流量，同时购买了百度的广告。这是他早期和现在的流量来源。后期，则通过品牌营销、口碑营销达到了更上一个层次。但，早期的企业如果这么做，肯定是加速死亡。 举例：投资导航网站又是什么样的网络营销策略？ 我曾经问过某大型电商（年销售额数亿）负责人，问他们你们投资360、hao123导航效果怎么样？他们的反应说效果比较好。在导航网站上，也有着一些不错的购买流量。相对来讲，该部分的流量是值得投资的。但是，往往也是补充渠道。而且成本相对还是比较高。 举例：团购网站的销售渠道如何？ 团购网站给电商一条新的销售渠道，非常值得考虑，但问题在于团购网站的流量给予大家的是一定时期内的，而不是长期的。如果能够有机会上团购，那是非常值得的。适合中小企业考虑。 举例：运用SEO销售最核心的群体是什么群体？ 制造业、服务业的一些企业。如果这些企业意识到SEO的价值，早早建立这样的部门，然后获得这方面的大量流量，会为未来增加很多机会。但是，目前很多企业没有这种意识，所以就产生了很多的SEO服务公司，这样的公司正在将这些企业的电子商务意识唤醒。SEO服务公司犹如当初的建站公司一样出来，帮助中小企业成长。

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